對于鷹雕微水泥從業者來說，消費者越來越專業、越來越理性，由此就是越來越挑剔，逼著所有人必須要越來越精益求精，從做好到做得更好，這不只是在產品上需要精益求精，補全短板;還要在服務，推廣等多個環節，都心須要提升競爭力:好的另一方面，對干市場來說，鷹雕微水泥消費已進入了一個新的階段，這就意味著大家都在一個起跑線上，可以一起出發。機會就在你面前，你是否準備好了大干一場了呢?如果你能回答出下列幾個問題，那你就可以開干了!

你清楚什么是用戶的需求嗎?

如今的市場“價格戰”已經不再占據消費主流，如果你停留在消費者只認便言貨談價格的階段，那你可能就跟市場脫節了。從現在消費者的心理以及需求來看，越來越多消費者都選擇適合自己的進口微水泥，價格只是一個相對來說不太具有參考意義的因素，大家很關注還是

產品是否能解決我的問題，比如我的墻面總是出現霉菌，你的產品能幫我解決嗎?如果一款高效微水泥產品再加上好的服務，還能夠符合消費者需求與審美，那么消費者都是非常愿意出錢購買的。就算是一四線城市的消費者，購頭兩三千，幾千，其至上萬元的微水泥和服務并不是什么難事。

你能說出用戶選擇你的理由嗎?

如果你能說一個讓用戶選擇你的正確理由，那你就能撬動整個用戶群。同樣是做鷹雕微水泥的城市代理商，有的人做了幾十年，還是街邊那一家小店，有的人卻能在短短數年間將其打造為連鎖店，開諞全省。各行各業這種例子比比皆是，同樣是買豆漿，為什么有的人還在街邊賣，有的卻做成了永和豆漿?是什么原因造成他們的不同?是街邊賣油條的不好吃嗎?昴然不是，缺的就是沒有找到正確撬動客戶群的發力點。去微水泥市場轉一圈，大家都在說自己家的進口微水泥好，并且都是千篇一律的說環保，所以這些人能不打“價格戰”嗎?他們要賣貨，就只能從價格做文章了，從而逐漸被市場所吞并。而目，不下要說出哪好，還要說到消費者心坎里，并目機會往往只有一次，只有明確了用戶為什么選擇你，做到真正解決用戶的問題，顧客才會反向地，在想買冰箱的時候想到海爾，想買手機的時候想到蘋果，想買進口微水泥時就會想到你。

你的客戶到底想要啥?

在很多微水泥銷售中，很多人從來沒思考過客戶到底想要什么，也從來沒有認識到這一點的重要性。大家往往只關注自己產品本身的賣點，總在思考:怎么找出更多賣點，怎么讓賣點更有吸引力。其實與客戶不匹配的賣點，再多也沒有意義，或者說你相賣貨，你就要修煉一雙“火眼金睛”，比客戶更明白他相要什么，不停引導著客戶。如果你相明白了這一點，那么不論是線上還是線下來咨詢你的用戶都可以簽單了，再也不會發生用戶說“我在看看別家”的情況。